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“快消品牌”的绝地求生 2019-05-04 来源: 卓杰科技(www.novelers.com) 浏览:

在科技全面升级的大互联网时代背景下,各行各业开始被推动着积极变革??煜涡幸狄膊焕?,自 2016 年开始,整体行业就开始呈现增长疲软的态势。

对于快消服饰品牌来说,门店的扩张情况将直接影响到全年销售及盈利。

但在 2016 年至 2017 年之间,ZARA在内地新开门店数量 12 家,同比下降幅度约为29%;

优衣库母公司讯销集团陆续关闭了国内的 4 家门店;

H&M更是放弃了每年在中国新增10%至15%家新实体店的目标,对此整个快消市场都笼罩着灰色气氛。

与此同时,纯电商服饰品牌的快速崛起对传统快销服饰品牌也造成了不小的冲击。两者间的差别在于,前者可以利用效率高、覆盖广的科技手段来帮助品牌的发展,而后者却很难实现线上线下业务与传统体系的整套运营。

内外多重因素的影响之下,给快消服饰行业带来了发展的瓶颈。而对整个快消服饰行业来说,如何更新理念、调整营销思维,迎合互联网时代的发展,才是至关重要的一件事。

即使经过了两年的电商布局,过去的 2018 年对于快消服饰品牌来说仍旧没有太大的起色。Topshop、New Look、Forever21、Esprit等品牌面临着几近破产的?;?,而即便是ZARA、H&M这样的行业巨头也同样遇到了销售放缓、业绩不振的困境。

2018 财年内,ZARA母公司Inditex集团额增长3%至 261 亿欧元,较 2017 财年额9%的增幅进一步放缓,净利润则同比上涨12%至 34 亿欧元,这是近 5 年来最低的盈利增幅。

H&M全年收入增长5%,净销售额增长3%,但利润较同期下降了21.8%。

基于这样的困境,各大品牌在朝着数字化的转型、电商化的布局上的优化。

ZARA在上??枋准易ㄎ缟躺杓频母拍畹?

入局电商,各显神通


近日,天猫大快消总经理胡伟雄在“天猫食品趋势大赏”上透露,  2018 年天猫快消行业成交同比增长近 4 成,新客增长同比大增20%。美妆行业年轻化趋势更为明显,年轻人加速涌入天猫, 00 后人群的新客 3 年内增长超 3 倍。

在这样的数据背后,正有无数的快消品牌积极入局电商行业,想要扭转线下店铺的销售颓势,并在线上电商平台中找到新活力。

以往的快消服饰市场中,日本的优衣库、西班牙的ZARA、美国的GAP、瑞典的H&M等品牌几乎占据了头部位置。

然而随着市场竞争的加剧,新兴品牌的崛起,这些传统快消服饰品牌开始受到挑战。入局电商无疑是在线下颓势之下,挽救销量的一剂良方。

从方式上来看,小程序和电商平台对于快消服饰品牌的电商化起着重要作用。

·优衣库试水微信小程序商店,推出智能导购员小优和小优种草社。记者通过试用发现,小优种草社是通过时尚KOL搭配种草的方式来吸引消费者产生购买欲望。

·H&M也在近日公开了一个全新时尚问答社区——Itsapark。这个平台通过让用户围绕时尚穿搭进行沟通,从而促进消费。不过平台上并不止有H&M的产品,还有竞争对手Asos、Topshop、New Look等品牌。

·ZARA也在今年加大了对电商领域的布局,其推出全球在线购物平台zara.com/ww,覆盖全球 202 个国家和地区。同时此前,ZARA母公司Inditex曾售出大量地产以扩张电商业务。

事实上,ZARA一早就明确了电商业务的扩张目标:要在 2020 年全球开通旗下所有品牌的电商业务,包括旗下品牌尚未开设实体零售店的国家。ZARA在电商领域的野心可见一斑。

线上渠道的开拓对于线下的影响也是显而易见的,通常情况下,线上渠道是基本是由品牌商自己铺设的,而线下常见的是代理制。两种模式同时发展,便会带来一些矛盾,并且存在着利益的博弈。

一开始,许多品牌商采用线上店铺做清仓处理,价格最低,而线下代理商上正价货的策略。但如此一来,线上销量大大优于线下销量。因此,品牌商和代理商之间的矛盾就日益激烈。

如今已经有不少快消服饰品牌意识到了这一问题,保证线上线下同款同价。这样的方式在快消服饰品牌的发展中,将会是代替低价竞争的一大趋势。


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